Fiche métier : Manager des unités commerciales

Le rôle du manager des unités commerciales

Le responsable d’unités commerciale à un rôle de manager et de commercial. Il a sous sa responsabilité une équipe de chargé(e)s de clientèle. Il se doit d’accompagner les membres de son équipe dans leur formation et leur gestion de planning. Son rôle de commercial est : la prise en charge des clients les plus importants, la mise en place d’une stratégie commerciale ainsi que des actions de développement.

Missions:

Management et orientation des équipes de chargés de clientèle professionnelle
Gestion du développement commercial et marketing
Gestion du compte d’exploitation
Reporting des actions auprès de la hiérarchie
Veille concurrentielle du secteur d’activité
Gestion du Budget

Compétences requises :

Personnalité fédératrice et charismatique
Diplomatie et gestion du conflit
Force de persuasion

Évolution professionnelle :

Fort de plusieurs années d’expérience, le responsable d’unités commerciales peut se voir attribuer la responsabilité d’un secteur composé de plusieurs agences au niveau régional, voire national.