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LES DÉBOUCHÉS DE LA FILIÈRE SUP COMMERCE



LE SECTEUR DU COMMERCE ET DU MARKETING

Aujourd’hui en france on compte plus de 3,5 millions de travailleurs dans le secteur du commerce et de la vente dont 80% sont des salariés. C’est un secteur en constante évolution et très concurrentiel.  Le commerce est un secteur dans lequel l’innovation est importante et la réactivité un atout. L’une des problématiques principales de ce secteur reste la concurrence. 

Les entreprises qui tendent à vendre ou commercialiser des biens et / ou des services, a besoin d’un service commercial. Il faut qu’elle puisse mettre en place une stratégie commerciale afin de : 

  • Vendre ses biens et / ou services, 

  • D'acquérir de nouveaux prospects, 

  • De fidéliser ses clients,

  • Créer des bases de données

Le domaine du commerce est un domaine très large. Aujourd’hui il existe une multitude de domaines d’activités et autant d’entreprises dans ces domaines.

Aujourd’hui 1,25 millions de travailleurs du commerce et de l’artisanat commercial travaillent en tant que commercial. Les 1,25 millions restant des travailleurs du secteur commercial exercent des métiers relevant de l’artisanat, de l’industrie, de la santé ou encore de la fonction support. 

Les secteurs sont nombreux allant de l’agro-alimentaire dans la grande distribution au textile dans le secteur du luxe en passant par l’automobile.


De nombreuses entreprises s’internationalisent dû à la globalisation. Ces entreprises font donc de l’import/export.

Aujourd’hui le secteur de l’import-export représente un secteur dynamique et très diversifié. Les métiers de ce secteur sont des métiers qui évoluent en fonction de différents éléments qui sont liés à  l’environnement international mais également à la réglementation et normes de procédures. 

Dans le secteur de l’import -export il existe 3 grandes familles de métiers : 

  • Métiers Achats = Acheteur international, Agent Acheteur

  • Métiers Marketing = Directeur Marketing,  Chef de produit, support vente

  • Métiers commercial = Directeur de Département, Directeur commercial, Attaché commercial, Commercial Sédentaire, Technico-Commercial,

  • Métiers dans L’administration des Ventes = Assistant administration des ventes,

  • Métiers dans la logistique = Responsable de l’organisation logistique, Assistant logistique,

  • Métiers dans l’accompagnement à l’international = Consultant chef de projet SAI, Consultant commercial SAI,

  • Métiers dans la négociation internationale = Trader / négociants en matières premières 


L’EMPLOI 

Le secteur du commerce est l’un des secteurs économiques de base de la France. 

Il existe 4 grands sous-secteurs et plusieurs catégories de métiers : 

Sous-secteurs

  • Le commerce de gros, 

  • Le commerce de détails,

  • Le commerce automobiles,

  • L’artisanat commercial,

Catégories de métiers

  • Les métiers commerciaux

  • Les métiers de l’artisanat et de l’industrie

  • Les métiers de la logistique

  • Les métiers support

  • Les métiers en lien avec la santé

Les différents profils issus de formation “commerciale” exercent dans différentes structures. Ils peuvent exercer dans les grands centres commerciaux, au sein de commerces de détails, lors d’événements (foires, salons). Ils exercent également dans la vente à distance , suite à l’arrivée des nouvelles technologie, des nouveaux modes de communication, le métier de commercial s’est aussi transformé avec l’arrivée du e-commerce. Ils exercent également dans la vente directe en tant que : représentants VRP, agents commerciaux …
Le secteur de la vente est l’un des rares secteurs à ne pas connaître la crise.
En effet, dans un contexte où la concurrence est toujours plus importante notamment avec l’avènement du digital, les entreprises recherchent en permanence des spécialistes de la négociation et de la vente bien formés.


LES DÉBOUCHÉS

Sup Commerce avec ces différentes formations : 

  • BTS MCO

  • BTS CI 

  • BACHELORS MARKETING ET COMMERCE INTERNATIONAL

  • MASTÉRE MARKETING ET COMMUNICATION

Vous permet de développer vos compétences et une expérience du monde professionnel grâce à l’alternance.

De plus, la possibilité de vivre une expérience à l’étranger pour vous ouvrir sur le monde est une réelle valeur ajoutée pour les recruteurs. 


Retrouvez une liste non exhaustive des métiers auxquels vous prépare Sup Commerce

  • Directeur commercial

  • Directeur marketing

  • Responsable Marketing 

  • Responsable du développement commercial

  • Responsable des promotions des ventes

  • Chef de produit

  • Chargé(e) de marketing 

  • Chef de projet Responsable e-marketing

  • Chef de secteur

  • Chef de produit digital

  • Chef de publicité

  • Chargé d’études

  • Trade marketeur

  • Chef de marque



Les métiers de la Communication

CONSEILLER DE VENTE

CONSEILLER DE VENTE Les missions du conseiller de vente sont multiples et peuvent varier selon la structure dans laquelle il exerce. L’accueil et le conseil restent les deux points forts de la profession. Mais les tâches et les responsabilités diffèrent...

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CHARGÉ(E) DE CLIENTÈLE

CHARGÉ DE CLIENTÈLE Le chargé de clientèle est chargé de gérer un portefeuille client, préalablement établit par une segmentation marketing. 

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MANAGER DES UNITÉS COMMERCIALES

MANAGER DES UNITÉS COMMERCIALES Poste important dans l’organigramme d’une banque, le responsable d'unités commerciales est le gérant d’une entité, d’une agence généraliste ou d’une agence dédiée...

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CHEF DE PRODUIT

CHEF DE PRODUIT La mission d'un chef de produit est de conduire toutes les étapes de la vie d'un produit ou service, c’est-à-dire de sa conception jusqu'à sa mise en vente. Il est en charge de la composition des études de marché et des attentes...

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ASSISTANT COMMERCIAL

ASSISTANT COMMERCIAL L'assistant commercial assure tout le suivi des ventes. Il est le premier contact du client avec l’entreprise.

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RESPONSABLE LOGISTIQUE

RESPONSABLE LOGISTIQUE Le responsable logistique également appelé "suplly chain manager" doit veiller au bon transport des marchandises. Le responsable logistique à trois grands objectifs : réduire les délais, les coûts mais aussi les stocks. ...

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ATTACHÉ COMMERCIAL

ATTACHÉ COMMERCIAL L'attaché commercial est chargé d'augmenter le chiffre d'affaires d'une entreprise en développant le portefeuille client existant, et en l’enrichissant avec de nouveaux prospects.

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RESPONSABLE EXPORT

RESPONSABLE EXPORT Le responsable export assure le développement des ventes de son entreprise à l'étranger. Rattaché à un secteur géographique défini, il assure la gestion et la stratégie commerciale en optimisant son portefeuille...

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CONSULTANT DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL

CONSULTANT - DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL Le rôle du consultant en développement commercial est de conseiller les entreprises dans leur développement à l’international, et dans l’élaboration de plans d’action à l’étranger....

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